लोगों को उपहार में देना: कैसे Nespresso ने छुट्टियों के सीज़न में होने वाली खरीदारी को लोगों की पसंद के हिसाब से बनाने के लिए, मैसेज का इस्तेमाल किया
Nespresso ने आरसीएस बिज़नेस मैसेजिंग का इस्तेमाल करके, लोगों के हिसाब से विज्ञापन दिखाकर उपहार की खरीदारी को बढ़ावा दिया. इससे उनके अहम मेट्रिक में काफ़ी बढ़ोतरी हुई.
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खास जानकारी
नेस्प्रेसो की कहानी 30 साल से ज़्यादा पहले, एक साधारण आइडिया से शुरू हुई थी: किसी भी व्यक्ति को, एक कुशल बारिस्टा की तरह ही बेहतरीन एस्प्रेसो कॉफ़ी बनाने की सुविधा देना. Nespresso की शुरुआत 1986 में हुई थी. इसके बाद, लाखों लोगों ने एस्प्रेसो कॉफ़ी का आनंद लेने के तरीके को फिर से परिभाषित किया और उसमें क्रांतिकारी बदलाव किया. साथ ही, दुनिया भर में कॉफ़ी की संस्कृति को भी आकार दिया.
कोटेशन
“इस साल, हमने आरसीएस बिज़नेस मैसेजिंग कैंपेन का विकल्प चुना है, ताकि हम अपने प्रॉडक्ट को ग्राहकों के हिसाब से सबसे बेहतर तरीके से हाइलाइट कर सकें. साथ ही, उपहार देने के लिए ग्राहकों को बेहतर तरीके से दिशा-निर्देश दे सकें.
व्यक्तित्व की जांच की तरह, ग्राहक अपनी पसंद या उस व्यक्ति की पसंद के बारे में बताने के लिए Nespresso से इंटरैक्ट कर सकते थे जिसे वे उपहार देना चाहते थे. आखिर में, वे सबसे सही उपहार ढूंढ सकते थे.
हमें इस प्रोजेक्ट पर बहुत गर्व है. इसकी मदद से, हमने छुट्टियों के सीज़न में अपने ग्राहकों से लगातार संपर्क बनाए रखा.“
माया वर्डियर, Nespresso के सीआरएम प्रोजेक्ट मैनेजर
चुनौती
Nespresso को छुट्टियों के सीज़न का फ़ायदा उठाकर, अपने प्रॉडक्ट रेंज को फिर से पेश करना था. साथ ही, अपने ऐक्सेसरी कलेक्शन को हाइलाइट करना था. ये कलेक्शन, अब भी लोगों को उनके कैप्सूल के तौर पर ज़्यादा नहीं पता हैं. हालांकि, ये क्रिसमस के तोहफ़े के तौर पर बेहतरीन हैं:
- उपहार देने के सबसे व्यस्त सीज़न के दौरान, प्रॉडक्ट के बारे में जागरूकता और दिलचस्पी बढ़ाएं.
- बड़े पैमाने पर प्रॉडक्ट-लेवल पर यूज़र ऐक्टिविटी बढ़ाएं.
- Nespresso के कम लोकप्रिय ऐक्सेसरी कलेक्शन के बारे में बताना और उससे जुड़ी जानकारी देना.
तरीका
आरसीएस बिज़नेस मैसेजिंग, Nespresso की कम्यूनिकेशन स्ट्रेटजी का पहले से ही अहम हिस्सा थी. वे इस नए प्लैटफ़ॉर्म का इस्तेमाल करके, न सिर्फ़ कॉफी के नए कलेक्शन लॉन्च करते हैं, बल्कि टारगेट किए गए कैंपेन के लिए आसानी से ऑप्ट-इन इकट्ठा करके, ग्राहकों के साथ लंबे समय तक संबंध बनाए रखते हैं.
Nespresso ने अपने ग्राहकों को बताया कि आरसीएस बिज़नेस मैसेजिंग की मदद से, पारंपरिक एसएमएस के मुकाबले बेहतर सुविधाओं का इस्तेमाल करने से, ग्राहकों को काफ़ी बेहतर अनुभव मिलता है. साथ ही, यह प्रॉडक्ट लोगों को बेहतरीन और कार्रवाई करने के मकसद से उपलब्ध कराता है. यही वजह है कि त्योहार के मौके पर, यह चैनल उनके कैंपेन के लिए सबसे सही विकल्प बन जाता है.
नतीजा
Nespresso ने आरसीएस बिज़नेस मैसेजिंग का इस्तेमाल किया और बिक्री की खास अवधि के दौरान, लोगों की पसंद के हिसाब से उपहार देने वाले लोगों और खुद उपहार देने वाले लोगों, दोनों को उपहार के तौर पर खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया. Sinch ने Nespresso को सुझाव दिया कि वह बातचीत वाले कैंपेन को फिर से चलाए. इस कैंपेन में, उपयोगकर्ता उस अनुभव को फिर से चला सकते हैं या ब्रैंड की वेबसाइट पर रीडायरेक्ट हो सकते हैं, जहां वे नई चीज़ें खोज सकते हैं. इस बदलाव से, खरीदने की इच्छाओं में 25% की और बढ़ोतरी हुई.
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