שיפור היעילות של הטירגוט
BigHaat מגדיר מחדש את השימוש ב-RCS Marketing ומניב עלייה של 103% בהחזר על הוצאות הפרסום (ROAS) ועלייה של פי 3 בשיעורי הקליקים (CTR) בעלות של שליש להזמנה.
סיכום
BigHaat היא סביבה עסקית דיגיטלית מובילה בתחום החקלאות בהודו, שמספקת לחקלאים שירותי עיבוד אדמה מקיפים לאורך שרשרת הערך החקלאית. אנחנו מאפשרים לחקלאים לקבל גישה למידע איכותי, לייעוץ של מומחים, לפתרונות פיננסיים ולקישור הוגן לשוק. אנחנו גם מעניקים להם כלים להטמיע שיטות חקלאיות טובות שמבוססות על נתונים, כדי שיוכלו לבנות עתיד טוב יותר.
האתגר
סקירה כללית של תעשיית החקלאות
כדי להבטיח חקלאות רווחית ובת קיימא, חשוב מאוד שלחקלאים תהיה גישה למשאבים חקלאיים איכותיים ובאיכות גבוהה. עם זאת, התעשייה החקלאית בהודו לא מאורגנת במידה רבה ומקוטעת, מה שיוצר אתגרים שעומדים בפני חקלאים ובעלי עניין אחרים בשרשרת הערך של החקלאות. לדוגמה, יצרני חומרי גלם לחקלאות לא מחוברים היטב לחקלאים, והשווקים פחות יעילים מאוד בחלוקה ובשיווק שלהם.
- התשואה החקלאית בהודו נמוכה ב-30%-50% מזו של מדינות מפותחות, בגלל כמה גורמים.
- ההערכה היא ש-25% ממוצרי ההדברה, הזרעים והדשנים בהודו הם מזויפים או לא חוקיים.
- יותר מ-50% מהחקלאים הקטנים והשוליים בהודו לא יכולים לגשת לשירותים פיננסיים.
- הודו איבדה יותר מ-5 מיליון דונם של שטחי גידול בגלל מזג אוויר ציקלוני, שיטפונות ופתאומיות של מחלות ומזיקים.
חקלאים זקוקים למגוון מוצרים לקליטת נתונים לאורך מחזור הגידולים, מליטע (כמו זריעת זרעים) ועד לקציר (למשל כלים חקלאיים). לכל מחזור גידול יש ציר זמן שונה והוא מחייב חבילה שונה של שיטות. לדוגמה, גידול עגבני אופייני צריך לכלול 20 עד 25 מוצרים שונים במהלך 4 חודשים. BigHaat מתמקדת ב-72 גידולים כאלה. כדי להבטיח שנוכל ליצור קשר עם החקלאים הרלוונטיים ולתת להם את המוצרים הנכונים בזמן הנכון, יצרנו פנולוגיה של יבול חקלאי ותהליכים עונתיים.
בעיות ש-BigHaat ניסתה לפתור
-
מחסום שפה: "אני מבין טלוגו. English advertisements asalu nakenduku!”
-
טירגוט מוצרים לא רלוונטי: "מוצגות לי מודעות של חומרי הדברה כימיים, אבל אני חקלאי אורגני!"
-
טירגוט לא רלוונטי של חיתוך: "אני חקלאי מצ'יקבלפור (קרנאטקה). הם הראו מחלות ומזיקים של אורז! אני מגדלת עגבניות! Nano Oba thotagarake bellegara battada bgge nanigeke!"
-
חסר מידע מתאים: "רכשתי את P******* אחרי שראיתי מודעה על פתרונות לכרית עלים בגידול מלפפון בקיץ, אבל כל היבול שלי הרוס לי אותו!"
הגישה
התוצאות
"הקמפיינים של BigHaat באמצעות ה-RCS חוללו מהפכה באסטרטגיית התקשורת שלנו ומעוררים עניין בקרב קהילת החקלאים. בעקבות עלייה של 103% בהחזר על הוצאות הפרסום (ROAS) והזמנות בעלות של שליש מהעלות הקודמת, RCS פופולרי מאוד ומציע חוויות אינטראקטיביות מותאמות אישית שמחזקות את החקלאים. העלייה פי 3 בשיעורי הקליקים משקפת את המחויבות שלנו לבניית אמון ומתן ערך. מה שמוכיח שכשאנחנו מתחברים ביעילות, מטפחים צמיחה ביחד"
— Pankti Parmar, מנהלת אורגנית ו-MarTech