ターゲティングの効率化
BigHaat は RCS マーケティングを再定義し、注文あたりの費用を 3 分の 1 に抑えながら、広告費用対効果を 103% 向上させ、クリック率を 3 倍に高めました。
103%
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概要
BigHaat は、農業バリュー チェーン全体にわたる包括的な農業サービスを農家に提供する、インドを代表するデジタル農業エコシステムです。農家が質の高い生産資材、専門家のアドバイス、金融ソリューション、公正な市場取引にアクセスできるようにします。また、より良い未来のために、データドリブンの優れた農業慣行を導入できるように支援しています。
location_on インド www.bighaat.com
課題
農業業界の概要
農家が適切な高品質の農業用資材を利用できるようにすることは、収益性の高い持続可能な農業にとって重要です。しかし、インドの農業産業は非常に無秩序で分散しており、農家や農業バリューチェーン全体の関係者に課題をもたらしています。たとえば、農業用資材メーカーと農家とのつながりが弱く、市場の流通とマーケティングが非常に非効率的です。
- インドの農業収量は、さまざまな要因により、先進国の収量よりも 30 ～ 50% 低くなっています。
- インドの農薬、種子、肥料市場の約 25% は偽造または違法であると推定されています。
- インドの小規模農家と限界小農の 50% 以上は、金融サービスにアクセスしていません。
- インドでは、サイクロン、洪水、病気や害虫の急増により、500 万ヘクタール以上の農地が失われています。
BigHaat が解決しようとした問題
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言語の壁: 「私はテルグ語を理解しています。English advertisements asalu nakenduku!（英語の広告は不要です）
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関連性のない商品ターゲティング: 「化学殺虫剤の広告が表示されますが、私は有機農家です！」
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関連性のない作物のターゲティング: 「私はカルナタカ州チクバラプルの農家です。水田の病気や害虫が映っています。トマトを育てています。Nanu Obba thotagarake bellegara battada bagge nanigeke!”
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適切な情報が不足している: 「この夏、キュウリ作物の葉巻き型タマネギキリムシの対策に関する広告を見て P******* を購入しましたが、使用した後、作物がすべて台無しになりました。」
アプローチ
結果
農家は、植え付け（種まきなど）から収穫（農具など）まで、作物のサイクル全体でさまざまな入力製品を必要とします。作物のサイクルはそれぞれ異なるタイムラインを持ち、異なる一連の対策が必要です。たとえば、トマトの栽培では、4 か月間のサイクルで 20 ～ 25 種類の製品が必要です。BigHaat は、そのような作物に焦点を当てています。適切な商品を適切なタイミングで関連する農家にリーチできるように、作物のフェノロジーや季節ごとのジャーニーを構築しました。
分析情報
「BigHaat の RCS キャンペーンはコミュニケーション戦略に革命をもたらし、これまでにない方法で農家コミュニティを巻き込んでいます。広告費用対効果が 103% 向上し、費用は 3 分の 1 に抑えられたRCS は、農家を支援するパーソナライズされたインタラクティブなエクスペリエンスを提供することで、大きな反響を呼んでいます。クリック率が 3 倍に増加したことは、信頼関係の構築と価値の提供に対する Google の取り組みを反映しています。これは、効果的につながることで、共に成長を育むことができることを証明しています。」
Pankti Parmar、オーガニック マーケティングとマーケティング技術担当リード
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