Mang lại hiệu quả trong việc nhắm mục tiêu
BigHaat đã định hình lại phương thức tiếp thị RCS với mức tăng 103% ROAS và tăng gấp 3 lần về CTR với chi phí bằng 1/3 chi phí cho mỗi đơn đặt hàng.
Tóm tắt
BigHaat là hệ sinh thái nông nghiệp kỹ thuật số hàng đầu của Ấn Độ, cung cấp cho nông dân các dịch vụ canh tác toàn diện xuyên suốt chuỗi giá trị nông nghiệp. Chúng tôi tạo điều kiện cho người nông dân tiếp cận thông tin đầu vào có chất lượng, lời khuyên của chuyên gia, giải pháp tài chính và mối liên kết thị trường công bằng. Chúng tôi cũng hỗ trợ họ áp dụng các phương pháp nông nghiệp tốt, dựa trên dữ liệu vì một tương lai tốt đẹp hơn.
Thách thức
Tổng quan về ngành nông nghiệp
Việc đảm bảo cho người nông dân có quyền sử dụng đầu vào nông nghiệp phù hợp và chất lượng cao là rất quan trọng để canh tác có lợi nhuận và bền vững. Tuy nhiên, ngành nông nghiệp ở Ấn Độ có tính vô tổ chức và phân mảnh cao, tạo ra nhiều thách thức cho nông dân và các bên liên quan khác trong chuỗi giá trị nông nghiệp. Ví dụ: các nhà sản xuất đầu vào nông nghiệp không gắn kết chặt chẽ với nông dân và thị trường hoạt động chưa hiệu quả trong việc phân phối và tiếp thị.
- Năng suất nông trại của Ấn Độ thấp hơn 30-50% so với các nước phát triển do một số yếu tố.
- Theo ước tính, gần 25% thị trường thuốc trừ sâu, hạt giống và phân bón ở Ấn Độ là hàng giả hoặc bất hợp pháp.
- Hơn 50% nông dân quy mô nhỏ và cận biên của Ấn Độ không được tiếp cận các dịch vụ tài chính.
- Ấn Độ đã mất hơn 5 triệu hecta diện tích trồng trọt do thời tiết xoáy, lũ lụt và sự bùng phát đột ngột của dịch bệnh và sâu bệnh.
Nông dân cần nhiều loại sản phẩm đầu vào trong suốt vòng đời của cây trồng, từ khi trồng (như gieo hạt) đến khi thu hoạch (như công cụ nông nghiệp). Mỗi chu kỳ cây trồng có tiến trình riêng và đòi hỏi một bộ phương pháp riêng. Ví dụ, một vụ cà chua điển hình cần từ 20 đến 25 sản phẩm khác nhau trong chu kỳ 4 tháng của nó. BigHaat tập trung vào 72 loại cây trồng như vậy. Để đảm bảo tiếp cận những nông dân phù hợp với các sản phẩm phù hợp vào đúng thời điểm, chúng tôi đã xây dựng các hành trình theo mùa và chu kỳ sinh học của cây trồng.
Các vấn đề mà BigHaat đã cố gắng giải quyết
-
Rào cản ngôn ngữ: “Tôi hiểu tiếng Telugu. Quảng cáo tiếng Anh asalu nakenduku!”
-
Tiêu chí nhắm mục tiêu sản phẩm không liên quan: "Họ hiển thị cho tôi quảng cáo về Thuốc trừ sâu hoá học nhưng tôi là nông dân trồng cây hữu cơ!"
-
Tiêu chí nhắm mục tiêu theo cây trồng không liên quan: “Tôi là một nông dân ở Chikbalapur (Karnataka). Họ đã và đang cho thấy bệnh lúa & Sâu bọ! Tôi trồng cà chua! Nanu Obba thotagarake bellegara battada bagge nanigeke!”
-
Thiếu thông tin chính xác: "Tôi đã mua P******* sau khi xem quảng cáo về các giải pháp cho sâu ăn lá trong vụ dưa chuột mùa hè này, tuy nhiên toàn bộ vụ mùa của tôi đã bị hỏng sau khi sử dụng sản phẩm đó!"
Phương pháp tiếp cận
Kết quả
"Các chiến dịch RCS của BigHaat đã làm thay đổi chiến lược truyền thông của chúng tôi, thu hút cộng đồng nông dân như chưa từng có. Với ROAS tăng 103% và chi phí cho các đơn đặt hàng chỉ bằng 1/3, RCS có tác động sâu sắc, mang đến trải nghiệm tương tác và phù hợp với từng người nông dân. Tỷ lệ nhấp tăng gấp ba lần phản ánh cam kết của chúng tôi trong việc xây dựng niềm tin và mang lại giá trị — điều này chứng minh rằng khi chúng ta kết nối hiệu quả, chúng ta sẽ cùng nhau tăng trưởng"
– Pankti Parmar, sản phẩm hữu cơ và Trưởng nhóm MarTech