टारगेटिंग को बेहतर बनाना
BigHaat ने आरसीएस मार्केटिंग को फिर से परिभाषित किया है. इससे, हर ऑर्डर की लागत के एक-तिहाई हिस्से पर, आरओएएस में 103% की बढ़ोतरी और सीटीआर में तीन गुना की बढ़ोतरी हुई है.
103%
1/3rd
तीनगुना
खास जानकारी
BigHaat, भारत का सबसे बड़ा डिजिटल कृषि नेटवर्क है. यह किसानों को कृषि से जुड़ी सभी सेवाएं देता है. हम किसानों को अच्छी क्वालिटी के इनपुट, विशेषज्ञों की सलाह, वित्तीय समाधान, और सही बाज़ार लिंकेज का ऐक्सेस देते हैं. हम उन्हें बेहतर भविष्य के लिए, डेटा पर आधारित कृषि के अच्छे तरीकों को अपनाने के लिए भी मदद करते हैं.
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चुनौती
कृषि उद्योग की खास जानकारी
फ़ायदेमंद और टिकाऊ खेती के लिए, यह पक्का करना ज़रूरी है कि किसानों के पास अच्छी क्वालिटी के कृषि इनपुट का ऐक्सेस हो. हालांकि, भारत में कृषि उद्योग काफ़ी असंगठित और अलग-अलग है. इससे, कृषि की वैल्यू चेन में शामिल किसानों और दूसरे हिस्सेदारों को समस्याएं आ रही हैं. उदाहरण के लिए, कृषि में इस्तेमाल होने वाले इनपुट के मैन्युफ़ैक्चरर, किसानों से कम जुड़े हुए हैं. साथ ही, इनपुट के डिस्ट्रिब्यूशन और मार्केटिंग में बाज़ार काफ़ी खराब तरीके से काम कर रहे हैं.
- कई वजहों से, भारत में फ़ार्म से होने वाली फ़सल की पैदावार, विकसित देशों की तुलना में 30 से 50% कम है.
- अनुमान के मुताबिक, भारत में कीटनाशक, बीज, और खाद के बाज़ार का करीब 25% हिस्सा नकली या गैर-कानूनी है.
- भारत के 50% से ज़्यादा छोटे और सीमांत किसान, वित्तीय सेवाओं का ऐक्सेस नहीं पाते.
- चक्रवाती मौसम, बाढ़, और अचानक से होने वाली बीमारियों और कीटों की वजह से, भारत में फ़सल के लिए 50 लाख हेक्टेयर से ज़्यादा ज़मीन का नुकसान हुआ है.
BigHaat ने किन समस्याओं को हल करने की कोशिश की
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भाषा की समस्या: “मुझे तेलुगु समझ आती है. अंग्रेज़ी विज्ञापनों की ज़रूरत नहीं है!”
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प्रॉडक्ट के हिसाब से सही टारगेटिंग न होना: “मुझे कीटनाशक के विज्ञापन दिखाए जाते हैं, लेकिन मैं ऑर्गैनिक फ़ार्मर हूं!”
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फ़सल के हिसाब से टारगेटिंग का गलत इस्तेमाल: “मैं चिक्बलपुर (कर्नाटक) का किसान हूं. इनमें धान के रोग और कीटों की जानकारी दी गई है! मैं टमाटर उगाता/उगाती हूं! नन्नू ओबा थोटागरके बेलेगारा बट्टाडा बगे ननिगेके!”
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सही जानकारी न होना: “इस गर्मी में, खीरे की फ़सल में लीफ़ माइनर की समस्या को हल करने के बारे में विज्ञापन देखने के बाद, मैंने P******* खरीदा. हालांकि, इसका इस्तेमाल करने के बाद मेरी पूरी फ़सल खराब हो गई!”
रणनीति
नतीजा
फ़सल के पूरे चक्र में, किसानों को कई तरह के इनपुट प्रॉडक्ट की ज़रूरत होती है. जैसे, बीज बोने से लेकर कटाई तक (जैसे, खेती के उपकरण). हर फ़सल के साइकल की टाइमलाइन अलग-अलग होती है. साथ ही, हर फ़सल के लिए अलग-अलग तरीके अपनाने पड़ते हैं. उदाहरण के लिए, टमाटर की एक सामान्य फसल को चार महीने के चक्र के दौरान 20 से 25 अलग-अलग प्रॉडक्ट की ज़रूरत होती है. BigHaat ऐसे 72 फ़सलों पर फ़ोकस करता है. हमने फ़सल के फ़ेनोलॉजी और सीज़नल जर्नी का इस्तेमाल करके, यह पक्का किया है कि हम सही समय पर सही प्रॉडक्ट के साथ, ज़रूरी किसानों तक पहुंचें.
अहम जानकारी
“BigHaat के आरसीएस कैंपेन ने हमारे प्रचार की रणनीति में क्रांतिकारी बदलाव किया है. इससे, हमने किसानों की कम्यूनिटी को पहले से कहीं ज़्यादा जोड़ा है. आरओएएस में 103% की बढ़ोतरी और लागत के एक-तिहाई पर ऑर्डर के साथ, आरसीएस काफ़ी असरदार साबित हुआ. यह किसानों को उनकी ज़रूरत के हिसाब से इंटरैक्टिव अनुभव देता है, जिससे उन्हें मदद मिलती है. क्लिक मिलने की दर (सीटीआर) में तीन गुना बढ़ोतरी, लोगों का भरोसा जीतने और उन्हें बेहतर अनुभव देने के लिए हमारी प्रतिबद्धता को दिखाती है. इससे यह भी पता चलता है कि जब हम लोगों से असरदार तरीके से जुड़ते हैं, तो हम साथ मिलकर आगे बढ़ते हैं.“
पंक्ति परमार, ऑर्गैनिक और मार्केटिंग टेक्नोलॉजी लीड
इस कहानी को
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