Como aumentar a eficiência na segmentação
A BigHaat redefiniu o marketing de RCS, aumentando o ROAS em 103% e a CTR em três vezes com um custo de um terço por pedido.
103%
1/3rd
3x
Visão geral
A BigHaat é o principal ecossistema agrícola digital da Índia, que oferece aos agricultores serviços agrícolas abrangentes em toda a cadeia de valor agrícola. Permitimos que os agricultores tenham acesso a insumos de qualidade, conselhos de especialistas, soluções financeiras e conexões justas com o mercado. Também ajudamos os agricultores a adotar boas práticas agrícolas baseadas em dados para um futuro melhor.
location_on Índia www.bighaat.com
Desafio
Visão geral do setor agrícola
Garantir que os agricultores tenham acesso aos insumos agrícolas certos e de alta qualidade é crucial para uma agricultura rentável e sustentável. No entanto, o setor agrícola na Índia é altamente desorganizado e fragmentado, criando desafios para agricultores e outras partes interessadas em toda a cadeia de valor agrícola. Por exemplo, os fabricantes de insumos agrícolas têm pouca conexão com os agricultores, e os mercados são altamente ineficientes na distribuição e no marketing.
- A produtividade agrícola da Índia é de 30% a 50% menor do que a de nações desenvolvidas devido a vários fatores.
- Estima-se que quase 25% do mercado de pesticidas, sementes e fertilizantes na Índia seja falsificado ou ilegal.
- Mais de 50% dos pequenos agricultores da Índia não têm acesso a serviços financeiros.
- A Índia perdeu mais de 5 milhões de hectares de área de cultivo devido a condições climáticas ciclônicas, inundações e surtos repentinos de doenças e pragas.
Problemas que a BigHaat tentou resolver
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Barreira linguística:"Eu entendo o telugu. Anúncios em inglês asalu nakenduku!”
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Segmentação de produtos irrelevante:"Eles mostram anúncios de inseticidas químicos, mas eu sou um agricultor orgânico!"
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Segmentação por cultura irrelevante:"Sou agricultor em Chikbalapur (Karnataka). Eles têm mostrado doenças e pragas do arroz! Eu planto tomates! Nanu Obba thotagarake bellegara battada bagge nanigeke!”
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Falta de informações adequadas:"Comprei P******* depois de ver um anúncio sobre soluções para a mosca-minadora na minha plantação de pepinos neste verão. No entanto, toda a minha plantação foi arruinada depois de usar o produto!"
Abordagem
Resultado
Os agricultores precisam de uma variedade de produtos de insumos durante todo o ciclo de cultivo, desde o plantio (como a semeadura de sementes) até a colheita (como ferramentas agrícolas). Cada ciclo de cultivo tem um cronograma diferente e requer um pacote de práticas diferente. Por exemplo, uma safra típica de tomate precisa de 20 a 25 produtos diferentes durante o ciclo de quatro meses. A BigHaat se concentra em 72 dessas culturas. Para garantir que os agricultores certos recebam os produtos certos no momento certo, criamos a fenologia das culturas e as jornadas sazonais.
Insight
"As campanhas de RCS da BigHaat revolucionaram nossa estratégia de comunicação, engajando a comunidade de agricultores como nunca antes. Com um aumento de 103% no ROAS e pedidos com um terço do custo, o RCS tem um grande impacto, oferecendo experiências personalizadas e interativas que empoderam os agricultores. O aumento de três vezes nas taxas de cliques reflete nosso compromisso de criar confiança e gerar valor, provando que, quando nos conectamos de forma eficaz, cultivamos o crescimento juntos".
Pankti Parmar, líder de marketing orgânico e MarTech
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