Como aumentar a eficiência na segmentação
A BigHaat redefiniu o marketing RCS, atingindo um aumento de 103% no ROAS e três vezes mais CTRs com um custo de 1/3 por pedido.
Resumo
A BigHaat é o principal ecossistema agrícola digital da Índia, que oferece aos agricultores serviços agrícolas abrangentes em toda a cadeia de valor agrícola. Permitimos que os agricultores tenham acesso a insumos de qualidade, conselhos de especialistas, soluções financeiras e conexões justas com o mercado. Também ajudamos os agricultores a adotar boas práticas agrícolas baseadas em dados para um futuro melhor.
O desafio
Visão geral do setor agrícola
Garantir que os agricultores tenham acesso aos insumos agrícolas certos e de alta qualidade é crucial para uma agricultura lucrativa e sustentável. No entanto, o setor agrícola na Índia é altamente desorganizado e fragmentado, criando desafios para agricultores e outras partes interessadas em toda a cadeia de valor agrícola. Por exemplo, os fabricantes de insumos agrícolas têm pouca conexão com os agricultores, e os mercados são altamente ineficientes na distribuição e no marketing.
- A produtividade agrícola da Índia é de 30% a 50% menor do que a de nações desenvolvidas devido a vários fatores.
- Estima-se que quase 25% do mercado de pesticidas, sementes e fertilizantes na Índia é falsificado ou ilegal.
- Mais de 50% dos pequenos agricultores da Índia não têm acesso a serviços financeiros.
- A Índia perdeu mais de 5 milhões de hectares de área agrícola devido a clima ciclônico, inundações e surtos repentinos de doenças. pragas.
Os agricultores precisam de uma variedade de produtos de insumos durante o ciclo de cultivo, desde o plantio (como a semeadura de sementes) até a colheita (como ferramentas agrícolas). Cada ciclo de cultivo tem um cronograma diferente e requer um pacote de práticas diferente. Por exemplo, uma colheita típica de tomate precisa de 20 a 25 produtos diferentes durante seu ciclo de quatro meses. A BigHaat se concentra em 72 culturas desse tipo. Para alcançar os agricultores relevantes com os produtos certos no momento certo, criamos fenologia de safras e jornadas sazonais.
Problemas que o BigHaat tentou resolver
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Barreira linguística: "Eu entendo o telugu. Publicidade em inglês asalu nakenduku!"
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Segmentação de produtos irrelevante: "Eles mostram anúncios de inseticidas químicos, mas eu sou um agricultor orgânico!"
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Segmentação de corte irrelevante: "Sou agricultor de Chikbalapur (Karnataka). Eles têm mostrado doenças e pragas do arroz! Eu planto tomates! Nanu Obba thotagarake bellegara battada bagge nanigeke!"
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Falta de informações adequadas: "Comprei p******* depois de ver um anúncio sobre soluções para um minerador de folhas na minha colheita de pepino neste verão, mas toda a minha safra foi estragada depois de usá-la!"
A abordagem
Os resultados
"As campanhas RCS da BigHaat revolucionaram nossa estratégia de comunicação, envolvendo a comunidade de agricultores como nunca antes. Com um aumento de 103% no ROAS e nos pedidos a um terço do custo, o RCS repercute profundamente, oferecendo experiências interativas e personalizadas que capacitam os agricultores. O aumento triplo nas taxas de cliques reflete nosso compromisso em criar confiança e agregar valor, provando que, quando nos conectamos de maneira eficaz, cultivamos o crescimento juntos."
— Pankti Parmar, líder de marketing orgânico e MarTech